A ARGUMENTAÇÃO NA PUBLICIDADE
Segundo Tellis (2004), o argumento é uma estratégia persuasiva para convencer o espectador nas publicidades, apelando para a razão e para as evidências objetivas. Além de se exigir do produtor do anúncio, que se vale de tais estratégias, também se exige algumas habilidades do espectador, como: fazê-lo dar mais ênfase à mensagem do anúncio; acionar a memória e relacionar o que já se sabe a respeito daquela mensagem; gerar contra-argumentos; e, chegar a uma conclusão final. Ao final desta atividade, se o espectador gerar predominantemente mais pensamentos favoráveis à mensagem, pode-se concluir que a estratégia foi executada com êxito. Nesta perspectiva, Tellis (2004) ainda argumenta que os anunciantes se valem de diferentes estratégias argumentativas, dentre as quais o autor elucida seis categorias, a saber, as comparativas, refutacionais, retóricas, inoculativas, de enquadramento e de suporte. Argumento comparativo ...